Shoe Carnival将于2017年开100家Nike店中店

Shoe Carnival将于2017年开100家Nike店中店

虽然近几个月帆布商品的低迷影响了运动鞋的收益,Shoe Carnival仍计划开设Nike店中店,继续对运动鞋领域作业务投资。

9月13日,Shoe Carnival总裁兼首席执行官Cliff Sifford在B. Riley金融消费者会议(Financial Consumer Conference)上发言时表示,这家零售商把成为运动品中“一家家庭渠道的目的地门店”当作自己的目标。为了得到这个地位,Shoe Carnival计划到今年年末开设47家Nike店中店,到2017年末开设100多家这样的店面。

他说,商店开设到现在增加了Nike的曝光率,以及这些店里运动鞋的整体可比销售额。“很显然,我们希望,到某个时候,随着我们开的这类门店越来越多,我们Nike的业务能继续壮大,同时还能获得对我们而言特殊的产品。”

他补充道,Shoe Carnival也很愿意与其他品牌联合,尝试类似的战略。“不在门店后面搞,因为那是Nike的区域,但可以在通道上办。”Shoe Carnival里的其他运动鞋大品牌包括,Adidas、Converse、New Balance、Puma和Skechers。

积极开设Nike商店的同时,这家打折鞋零售商还计划少向消费者提供帆布商品,并且在组合里加入更多的经典再现式运动款型,呼应“服装从运动休闲到更休闲”这样一个日益强劲的势头。

Sifford说,帆布鞋在前两年大力推动运动鞋业务发展后,其成长于7月下半个月“大幅减缓”,低迷势头延续至8月。帆布篮球鞋尽管依然畅销,却一直收到预警,女装品类的产品尤其如此。

Sifford在B. Riley会议上说,趋势向着“更洁净、更白的软木鞋”方向转变,更多“经典”风格还没有向家庭渠道开放。Sifford补充道,“明年的某个时候,我们将向家庭渠道开放。随着进入下一个返校季,我司希望能从中获利。”

和过去一样,他还相信,这种朝着 “更洁净、更白的鞋或运动鞋”方向转变的情况,会引发人们穿着上的变化。牛仔布有望重振势头,并帮助提高非运动鞋业务。

Sifford强调,尽管有波动,公司仍预计自己的运动鞋业务将于明年出现攀升。

Sifford在谈到运动鞋势头时说,“我们不相信热度过去了,认为它只是有了变化。”

说到其他品类,靴子有望在假期出现中个位数的增长。人们期望,这个品类会得到推动,因为有预测称,自去年暖冬影响了销售额后,将出现更多的季节性天气。时尚靴的销售额有望好过野地靴。去年假日期间,后者的消费额降了近25个百分点,零售商仍在为今年略有下滑的业绩做打算,但Shoe Carnival已经和制靴商达成协定,即便严寒天气到来,也要让供应链正常输送产品。

Sifford表示,公司仍要完成一项“宏大的发展目标”,把网点从目前的413家增加到1200家。随着四年前首席执行官的交接,该司也放慢了扩张节奏,关闭了生产效率较差的门店,不过它又将于明年加大扩展力度。今年,它新开了20家门店,关闭了近10家。明年预计开30到35家门店,关闭8到10家。

近期小网点取得的成功为公司实现扩张目标提供了支持。Sifford看到了400个最小规模的网点蕴含的空间,它们的面积将近5000平方英尺,地处拥有两万至七万人的城市。他的预言是针对分布在300个网点、规模稍大的“中型市场”作出的,它们的面积将近7000平方英尺,瞄准的目标是达拉斯、费城和底特律这样规模更大的城市。

刚刚于四年前推出的电商业务,有望在今后3至5年里年度同比增长30%,至少带来10%的销量。